RetourFormations inter-entreprises

Exemples d'interventions

Notre savoir-faire est directement issu de notre expérience de l’entreprise et des missions que nous menons depuis 10 ans pour le compte de nos clients.  Ces retours clients illustrent nos actions et résultats.

Interventions auprès d’opérationnels : Direction commerciale/Direction générale.

Client - Elyo

Constat : dans un marché très concurrencé, les commerciaux présentent un taux de transformation des projets considéré très faible.

Actions réalisées par ADEPE avec la direction commerciale et l’équipe d’ingénieurs commerciaux :

• Etat des lieux des pratiques commerciales.
• Mise en place d’un quizz destiné à évaluer les compétences.
• Mise en place d’un plan de développement des compétences en 3 modules correspondant aux moments clé de leur activité :

1. prise de rendez-vous auprès de prospects,
2. conduite de l’entretien de vente,
3. défense de l’offre.

A l’issue de chaque module une validation des acquis est réalisée à distance avec l’implication des Directeurs Régionaux dans le suivi de leurs équipes.

Client - BayerCropScience

Contexte : forte évolution de la filière agricole modifiant le comportement d’achat des agriculteurs.

Actions menées par ADEPE :

• Mise en place d’une étude sur l’utilisation des produits et les attentes clients.
• Construction d’une argumentation commerciale adaptée à la situation.
• Elaboration d’un outil d’aide à la vente.
• Mise en place d’une Formation Action « Impact training » destinée aux équipes commerciales des distributeurs.
• Suivi et mesure des Résultats.

Cette démarche a nécessité l’intervention de 4 consultants de front.

Interventions auprès des ressources humaines/responsables formation.

Client - Nissan Europe

Objectif : mettre en place un plan de formation « management des équipes » destiné aux dirigeants des concessions automobiles

Action menée par ADEPE :

Conception d’un cursus en approche « Blended » :

• 1 module de formation E-Learning,
• 1 module de coaching,
• 1 module de formation training.

Cette démarche d’apprentissage, associant le E-Learning, les formations présentielles, l’accompagnement personnalisé et le coaching, utilise les avantages de toutes ces formes d'apprentissage apportant ainsi une réelle efficacité au plan de formation.